Достан МишеловTelegram

Внешний директор по маркетингу для собственников бизнеса в Польше и Европе.

30-минутная сессия: план роста бизнесаМест мало: 2–3 в месяц

Написать в TelegramКейсы
Достан Мишелов
01

Коротко

Работаю на стыке маркетинга, продаж и экономики бизнеса. Нахожу, что сейчас ограничивает рост, и организую изменения вместе с собственником и командой.

В маркетинге
С 2003 года, на руководящих позициях с 2009-го
Рынок
Польша и Европа. Раньше — компании в СНГ
Где
Варшава. Родом из Казахстана, в Польше с 2016 года
Ниши
Дорогая стройка и ремонт (B2C с высоким чеком), медицина и эстетика
Языки
Русский — родной, английский — B1, польский — A2: работаю с польскоязычной командой продаж и на польскую аудиторию. Украинский понимаю
Формат
Консультация, стратегия или внешний директор по маркетингу

Кому подхожу

  • Работающему бизнесу, который уже приносит деньги, но упёрся в рост.
  • Собственнику, который устал менять таргетологов и не понимает, работает ли реклама.
  • Компании с отделом продаж, где маркетинг и продажи живут отдельно.

Ранее, в СНГ

  • Мебельное производство: продажи ×3, компания открыла новый цех.
  • Новостройка: 23 квартиры за первый квартал продаж, маркетинг меньше 1% от продаж.
  • Супермаркет: $15 тыс. вложений → +$237 тыс. оборота за квартал.
02

Результаты в цифрах

  • ×2продажи

    EcoGardens

    Зимние сады и террасы, вся Польша

    Задача
    Вырасти примерно вдвое без демпинга и без снижения маржи.
    Сделал
    Квалификация лидов и этапы в CRM, смена таргетолога и фокус на зимних садах. Двухэтапные продажи не сработали — отменили.
    Итог
    Больше 1 млн zł в месяц при рекламном бюджете −37%.
    Читать кейс →

  • 300%+ROMI на 4-й месяц

    Lumident

    Новая стоматология в Варшаве, запуск с нуля

    Задача
    Вывести новую клинику в прибыль за 3 месяца.
    Сделал
    Стратегия запуска, команда из 3 подрядчиков, 5 воронок под услуги, 11 скриптов для администраторов.
    Итог
    Операционная прибыль на 3-й месяц. Больше 50% консультаций по имплантации перешли в платное лечение.

  • Рекордза 1,5 года

    Anydays

    Сеть секонд-хендов, Варшава

    Задача
    Перезапуск магазина сети.
    Сделал
    Разработал стратегию и внедрил её на перезапуске магазина.
    Итог
    Рекорд дневной посещаемости и продаж за 1,5 года. Компания год работала по стратегии и открыла новый магазин.

  • 30точек продаж за 3 месяца

    IAM CAVIAR

    Премиальная чёрная икра, ЕС

    Задача
    Открыть точки продаж в Италии, Франции, Германии и Швейцарии.
    Сделал
    Маркетинговое сопровождение открытия.
    Итог
    30 точек продаж в четырёх странах за 3 месяца.
03

Как работаю

Смотрю не на рекламный кабинет, а на всю цепочку, по которой у компании появляются деньги:продуктрекламазаявкаквалификацияпродажареализация

  1. Найти деньги

    Разбираю бизнес на цифры и нахожу, где теряется выручка.

  2. Быстро заработать

    Внедряем 1–3 приоритетных изменения и проверяем их продажами.

  3. Закрепить в системе

    Единые показатели, план/факт, еженедельная планёрка с РОПом, регламенты.

Результат проверяю деньгами и отменяю то, что не сработало. В EcoGardens мы отменили двухэтапную модель продаж: клиенты терялись при передаче. Систему измерения сохранили.

Что меняется для собственника

  • Было

    Непонятно, работает ли реклама

    Стало

    Видно, сколько вложили и сколько получили

  • Было

    Маркетинг и продажи живут отдельно

    Стало

    Общие показатели, план/факт, еженедельная планёрка с РОПом

  • Было

    Качество заявок — «лиды вроде нормальные»

    Стало

    Критерии квалификации и причины отказов в CRM

  • Было

    Собственник управляет продажами вручную

    Стало

    Собственник меньше управляет продажами вручную

04

Услуги

Три формата по нарастающей: консультация, стратегия, внедрение.

  1. Консультация

    Для когоСобственник, у которого есть конкретный вопрос или ощущение, что бизнес упёрся в потолок, а почему — непонятно.

    Как проходит
    • Вы заранее отвечаете на вопросы анкеты: чем занимается компания, выручка и команда, цель, как вы сами видите проблему.
    • До встречи я готовлю разбор и варианты решения.
    • На созвоне представляю решение и дорабатываю его вместе с вами в формате мастермайнда.
    • После созвона присылаю заметки, план действий и запись.
    • Неделя поддержки в чате по вопросам внедрения.

    РезультатЯсность, где сейчас ограничение роста, и конкретный план, что делать дальше.

  2. Маркетинговая стратегия

    Для когоКомпания, которой нужен понятный план роста, а внедрять готова своей командой.

    Что входит
    • Диагностика по цифрам: декомпозиция воронки от рекламы до продажи, экономика привлечения клиента.
    • Где теряются деньги и какие 1–3 изменения дадут результат быстрее всего.
    • Рекомендации по продукту, рынку, каналам и связке маркетинга с продажами.
    • План действий по этапам с понятными показателями.

    РезультатСтратегия, по которой команда может работать без меня.

    КейсыAnydays.

  3. Внешний директор по маркетингу

    Для когоРаботающая компания с оборотом, отделом продаж и задачей расти. Не для микробизнеса.

    Что входит
    • Всё из стратегии плюс внедрение и ведение.
    • Подбор и управление подрядчиками: реклама, SMM, SEO, дизайн. При необходимости замена подрядчиков.
    • Связка маркетинга и продаж: критерии квалификации лидов, причины отказов в CRM, этапы воронки.
    • Еженедельная планёрка план/факт с собственником и РОПом, отчёт «вложили / получили».
    • Проверка решений деньгами: что не сработало, отменяем.

    РезультатМаркетинг становится управляемой системой. Собственник видит, сколько вложил и сколько получил, и меньше управляет продажами вручную.

    КейсыEcoGardens, Lumident.

30-минутная сессия: план роста бизнеса

Короткий разговор, после которого у вас есть понимание, где сейчас ограничение роста и что делать первым.

Мест мало: 2–3 в месяц.

Написать в Telegram →

Или напишите удобным способом

Достан Мишелов